6月18日，盘石信息技术有限公司董事长兼总裁田宁在浙江省人民大会堂获得“2011中国民企年度创新人物”大奖。这个被喻为“浙江省大学生创业成功人”的企业家，又一次成为公众的焦点。

       2010年，是盘石持续创新的一年。已经成为互联网广告行业领军企业的盘石进一步扩大了电子商务服务领域的开拓——这一年，田宁带领着盘石推出了基于“云计算”的一系列新业务：网营门户、磐邮、网营专家，三套产品构架成一套“组合拳”，为中小企业提供互联网电子商务基础应用服务。这意味着盘石从提供互联网营销服务，走向更广阔的电子商务服务领域。

       “中国的互联网应用比较国际而言相对落后，而浙江在电子商务发展上与广东等地区相比亦有很多成长空间。过去，盘石已经帮助不少中小企业开拓电子商务营销，未来，我们希望努力帮助企业家驾驭电子商务的各个环节。”田宁对《浙商》记者如是说。 

       互联网广告持续领跑者

       在杭州北部软件园盘石互联网广告大厦内，田宁的办公室内，几乎没有什么特别的装饰。除了他自己的办公桌外，就是一张小小的会议桌，可供六、七个人围坐议事。而在办公室外头，还有个更大的会议室。 

         “我没什么兴趣爱好，工作算是的追求了。”田宁微笑着对《浙商》记者说。他的行程表经常切割到分钟。会议室近在咫尺有个好处：节省时间。

       如今，忙碌的田宁不过34岁，却已经是国内服务于中小企业的、最专业的互联网广告公司的掌舵手。在中国，中小企业如果打算试水互联网广告营销，盘石几乎是。“2010年，盘石集团 IT总收入超过20亿元，而其麾下提供互联网广告全面服务的盘石信息技术有限公司互联网技术与服务销售收入近4亿元，同比增长120%。”田宁介绍。盘石信息致力于为企业提供互联网广告全面解决方案，通过、定向的互联网广告传媒，帮助企业将广告准确地传播给目标客户群。

       在自身茁壮发展的同时，盘石亦伴随着中国中小企业电子商务不断成长。

       2010年初，盘石公布了《盘石互联网广告社会责任白皮书》，书中称，2009年，盘石互联网广告在浙江省服务中小企业1万家，盘石2009年通过互联网广告拉动浙江省GDP增长430亿人民币，直接带动中小企业就业35万人。2008年以来，盘石已经连续主办了3届中国互联网广告大会。2010年12月28日，盘石联合12家国家各部委，在北京人民大会堂成功的举办了第13届中国国际电子商务大会。

       2004年11月，田宁决定从计算机行业转型升级，开辟新战场，进军互联网广告行业时，电子商务和互联网广告对于广大中小企业而言还有些“美人如花隔云端”。如今，它们已经成为中小企业经营活动中重要的一环。“我们从开始到现在，一直专注地帮助中小企业在网络上投放广告、寻找更多新客户、为中小企业的营销活动提供便利。这个方向一直没有改变。”田宁对此深感自豪。

       在盘石服务广大中小企业的同时，互联网广告市场也发生着日新月益的变化。随着全球性金融危机的影响，更多的企业开始改变营销理念。2004年，盘石起步之初，中国不含搜索引擎的网络广告市场为18亿元。中国网络广告市场占整体中国广告市场不到1.4%。而据DCCI互联网数据中心发布的权威数据，2010年中国网络广告营销市场规模达 252.7亿元，预计2012年可达433.1亿元，并将超过报纸成为中国市场第二大营销媒介。

       谈到盘石的互联网广告服务，田宁显得神采飞扬：“虽然我们的电子商务比较起几年前已经有很大的改观，但是众多中小企业对互联网的应用仍处于萌芽阶段。在中国5000多万家中小企业中，真正展开网络营销的不足100万。以浙江为例，300万家个私企业中，我们盘石服务的不过是其中的千分之一。这是个巨大的市场，作为先行者，我们有优势，更有机遇。”

       以“组合拳”迎接变化

         “互联网是个充满变化的行业，每时每刻都会有创新发生。所以在盘石，我们时刻倡导‘迎接变化’，要敢于创新。”在提到对本行业的理解时，田宁这样说。

       “迎接变化”，不仅仅是理念。 2010年，在面对着互联网广告巨大市场的同时，田宁亦不忘“居安思变”。就在这一年，盘石推出了基于“云计算”的一系列新业务：“网营门户”为中小企业打造集营销、支付、产品发布和网络订购系统于一体的网络营销型企业门户网站；“磐邮”让所有中小企业都可以享用以往只有大企业才专用的“海容量”全智能网络营销邮箱；网营专家，让中小企业可以轻松实现对自己企业的网络营销全面管理。

       借助在互联网广告营销行业中打下的扎实基础，田宁正在努力拓展盘石的影响力，将盘石的服务渗透到电子商务中的各个环节。他对每种产品都如数家珍。在其力推之下，网营门户、磐邮和网营专家业务已经支撑起盘石的半壁江山。

       网营门户

       “网营门户是针对中小企业需要的在线 SaaS门户网站系统。”田宁介绍。他告诉记者，虽说网络营销已是大势所趋，但目前国内的5000万企业中真正利用互联网开展网络营销的不到100万。在互联网广告领域经营多年的盘石在研究后发现，专业网络营销型门户网站高难度的专业技术要求，纷繁复杂的系统运维以及令人望而却步，同样动辄成百上千万的投入的高额费用令不少企业望而生畏。而“‘网营门户’网站系统投入成本不足1万元，包含如今企业需要开展电子商务，网络营销的数百种功能系统模块。让企业花最少的时间、最小的代价，建成专业的、为企业量身定制的网络营销型门户网站。”田宁一边介绍，一边随手打开了应用“网营门户”的一个客户网站。在这个网站上，《浙商》记者甚至看到了“微博互动”的版块。“我们的工程师会根据互联网的创新，实时跟进开发各种的网络营销应用模块。”

       除此之外，使用“网营门户”的企业会发现，自己的网站更容易引来客户的关注。这是因为网营门户在SEO优化（“搜索引擎优化”的简称）方面也做出了重大创新。“网营门户”可以生成利于搜索引擎优化收入的页面，提高网站访问量，提升网站销售和宣传能力。

       磐邮

       另一产品“磐邮”亦是田宁的心头爱。

       “如今，企业邮箱已经成为企业信息化办公的重要工具，很多免费邮件一天到晚被强迫收到大量垃圾邮件，公司的核心客户资料也将伴随着离职员工而大量外泄，企业对外宣传形象也大打折扣，而一个专业级的企业IDC邮局软硬件系统基础投入就需要数千万元，同时高昂的后期运营维护成本对于中小企业而言就无法承受。我们很早前就关注这个问题，历经3年，终于开发出了‘磐邮’产品。”田宁介绍，磐邮作为一款商务型企业邮箱，拥有300G/用户的超级“海量存储”、目前国内商业邮箱容量排名。为了保证全球每一封客户来邮实现即使互联互通，安全稳固、全球高速收发，盘邮在美国、日本以及香港等都遍有专用邮箱服务器。田宁乐呵呵的介绍“由于采用了云计算技术，我们现在盘邮卖的的价格比服务器硬盘还要便宜”。

       即使是做邮箱，田宁亦不忘将企业在网络营销中的优势整合进产品。磐邮集成“网营门户”的信息模块，能做到自动收取潜在客户来访纪录，跟踪信息等营销自动化功能，还能根据企业战略所需自动收集行业政策，市场变化，竞争对手动态等各种情报，成为了一所企业私有“情报局”。

       网营专家

       2010年新上线的“网营专家”最早可以追述到2005年盘石公司给中小企业客户开发的网营专家网络广告管理系统， “你知道么，使用网营专家，我们甚至能够帮助客户锁定网站访问者的性别，年龄和消费层次。”田宁说。

       作为互联网营销管理与优化系统，网营专家是行业内功能最强大的可视化互联网广告多维度监控和分析软件，从企业的域名，服务器空间，邮局，网站内容到所有投放的网络广告，网站等级评定与分析，具备360度流量分析、访客分析、网页分析、关键词分析和广告效果优化分析等功能。“凡走过的必留下痕迹，网站谁来点击，访客的消费习惯、消费能力、爱好，大致年龄，这些细节都能通过系统分析得到。”田宁介绍。

       这套系统的价值在于能帮助中小企业实现网络营销专家级的全面“傻瓜式”管理，让老板对自己网站的所有数据可以随时体检分析，掌握所有网络营销核心关键数据，同时将网络广告推广效果的化，地评估广告效果，提升投资回报。

        “七剑”文化

       “创业选择IT，其实没有考虑太多，只是因为在1999年，IT业听起来很酷。”如今已经成为电子商务服务业领军人物的田宁回忆起十多年前的初次创业，语出惊人。

       1999年7月，正是酷暑时节。彼时还是浙江大学大三学生的田宁并没有像其他同学一样在家安享暑假，而是走上了创业之路。家境贫寒的他此前曾经在课余做些小生意，“那时候充满创业的热情，杭州各大高校都跑遍了，就为了做点小买卖。”田宁说。

       1999年，互联网热潮开始兴起。比尔·盖茨等网络新贵成为年青人的偶像。田宁也坐不住了。随后，他与另外两个同学凑了10万元的启动资金，开始了草根创业之路。浙江省在校大学生创业企业——浙江大学盘石计算机网络技术有限公司呱呱坠地，而田宁亦一头扎进IT业，从此一发而不可收拾。

       “现在转头看，不得不说年轻人的创新和创业热情真的非常高。那时候我们在服务上做了很多创新，到现在已经成为行业内的规则。”田宁笑着说。当时的盘石计算机在业内首先提供三年免费上门服务，亦是业内以大卖场形式卖电脑的企业。

       短短几年内，田宁就获得了成功：2003年时，盘石计算机的日均销售整机达到了300台，“盘石”品牌亦声名鹊起，成为行业中的佼佼者。

        “成功的同时，我亦开始忧虑起来。2004年时，销售额虽然稳步上升到几亿元的规模，但行业的大趋势让我一直在思考下一步要怎样走。当时，计算机硬件的利润已经开始下滑，竞争非常激烈，企业要想继续做大需要大量的资金投入。对于我们这样的创业者而言，门槛已经形成。”

       田宁决定进军互联网。在家人、朋友的一致反对声中，2004年11月，盘石信息技术有限公司悄然诞生。

       “在确定做互联网广告之前，我也有很多尝试。2003年的时候，电子政务、行业软件、企业ERP系统等服务我们都接。到最后，我们发现，互联网广告是互联网的最重要收入来源，公司确定了以互联网广告为突破口。之后，我们一直专注于此。”

       正是当年力排众议，才有今天在互联网行业中一枝独秀的盘石。由于盘石的专业服务，2010年盘石成为APEC中小企业峰会的数字媒体合作伙伴。

       田宁本人亦成为行业内的标杆人物。他是达沃斯中国正式代表，同时连续3年跟随胡锦涛等出访参加APEC，

       作为“浙江省大学生创业成功人”，田宁的创业之路充满传奇。那些当年看来辛酸的往事，如今都已被他汲取成养份。而这些亦渗透到了盘石的骨骼当中，成为盘石文化的一个部分。

       “创业的时候，得到了当时浙大、相关部门的党团组织很多的帮助。到现在，党对盘石的发展帮助良多。所以，盘石是杭州市少有的重视党团建设的民营企业。7月份，我们的党员数量达到300多人，占整个企业员工的15%。我们的‘七剑’文化也是从中吸取而来。”

       田宁介绍，盘石的七剑价值观分别是客户、学习成长、团队精神、激情快乐、迎接变化、正直诚信、勇担责任，并各以“莫问”、“青干”等名剑之名命名。这些都是他从创业中得到的痛苦与磨难的经验，而今成为盘石持续前进的精神基础。

       “我个人的生活很简单，平时兴趣爱好也不多，一个月花费最多千把块。其实，一个人的价值在于他承担的责任。为社会创造更多价值，人生才有意义。”在采访的末尾，田宁如是说。他依旧充满危机感，“年轻人值得敬畏，他们的点子层出不穷。互联网行业更是一日千里。要想持续领跑，必须以创新为动力。”

       “现在，我们的想法越来越清晰。盘石的下一个五年计划，我们打算做到以下几点：五年内，我们要服务超过10万家中小企业；盘石要做中国互联网广告业的持续领跑者；最终，我们要成长为知名的互联网公司。”田宁雄心勃勃。      

记者手记：敬者无畏